Steamのセールはなぜあんなに安いのか　値段を決めるのは誰で、75%オフでも成り立つ理由

PRこの記事には広告・アフィリエイトリンクが含まれています。

Steamのセールでは、数千円のゲームが数百円になることが珍しくない。75%オフや90%オフが並ぶと、なぜここまで下げられるのか不思議になる。

答えの出発点は、値段を決めているのがSteamを運営するValveではないことだ。この記事ではValveが開発者に向けて公開している資料と、Valve自身が明かした売上の数字から、安さの仕組みを整理する。

値段と割引率は販売元が決めている

Valveが開発者向けに公開している資料「Steamworksドキュメント」の価格設定のページには、「製品の価格設定と管理は、Steamパートナーが行います」と書かれている。Steamパートナーとはゲームを販売する開発元や販売元のことだ。

割引も同じで、何%引きにするかは販売元が自分で入力する。セールで安いのは、それぞれの販売元が安くすると決めた結果だ。

Valveが決めているのは割引の枠

Valveが決めているのは、割引のしかたの決まりと、セールという場だ。割引のページには次の決まりが載っている。

項目	決まり
割引率	10%から95%まで
割引の期間	1日から14日
割引と割引の間	30日あける
発売の直後	発売から30日間は割引できない
値上げのあと	値上げから30日間は割引できない
発売記念の割引	40%まで。Valveのおすすめは10%から15%

年に4回ある季節のセール（スプリング、サマー、オータム、ウィンター）は、30日あける決まりの例外になっている。直前に割引をしたゲームも参加できるので、季節のセールには多くのゲームが集まる。

90%オフはこの枠の上限に近い割引だ。上限まで下げるかどうかも販売元が決める。

安くしたほうが売上が増えた

では、販売元はなぜ大きく下げるのか。Valveの代表ゲイブ・ニューウェル氏は2009年2月、ゲーム業界の催しDICEで、Steamの年末セールの結果を発表した（Game Developer）。割引率ごとの売上額の伸びは次のとおりだった。

割引率	売上額の伸び
10%オフ	35%増
25%オフ	245%増
50%オフ	320%増
75%オフ	1470%増

これは売れた本数ではなく、売上の金額だ。75%オフにすると1本あたりの値段は4分の1になるが、売上額は約16倍になった。値段を下げた以上に多く売れたことになる。

割引率ごとの売上額の伸びを示した棒グラフ。10%オフは35%増、25%オフは245%増、50%オフは320%増、75%オフは1470%増 — Steamの年末セールでの、割引率ごとの売上額の伸び。ゲイブ・ニューウェル氏の2009年の発表をもとにFlameLittが作成

同じ発表でニューウェル氏は、Valveのゲーム『Left 4 Dead』を週末だけ半額にしたところ、売上が3000%増えたとも話している。その週末、店頭での売上は変わらなかったという。

ダウンロード販売には、パッケージ版のような製造や在庫の費用が1本ごとにはかからない。安く多く売っても損になりにくく、売上額が増えるなら大きく下げる理由がある。なお、この説明は一般的なもので、Valveがそう述べた資料は見つからなかった。

ニューウェル氏の数字は17年前のもので、いまも同じだけ伸びるとは限らない。それでも、大幅な値下げが販売元の得になりうることを示した数字として、いまも引かれている。

フラッシュセールがなくなった理由

Steamが全商品を対象にしたセールを初めて行ったのは、2007年の年末だ（Game Developer）。その後のセールには数時間だけさらに安くなるフラッシュセールや、日替わりの割引があった。

これらは2015年の秋と冬のセールからなくなった。Valveは開発者への通知で、期間中ずっと同じ値段にしたほうが客にとっての価値が大きいと説明している（KitGuru）。Valveの報告によると、この冬のセールでは、売上の上位500本に入らないゲームの売上額が前の年より45%増えた（Game Developer）。

同じ2015年の6月に返金の制度が始まったので、返金できるようになったからフラッシュセールをやめた、という説もある。ただし、Valveがそう述べた資料は見つからなかった。

いまの季節のセールは、期間中に値段が変わらない。初日に買っても最終日に買っても同じだ。

日本円の値段も販売元が決める

Steamの値段は37種類の通貨ごとに決められる。販売元がドルでの値段を選ぶと、Valveの道具がほかの通貨の推奨価格を示す。販売元は推奨価格をそのまま使ってもよいし、変えてもよい。

Valveは2022年10月にこの推奨価格を見直した。GAME Watchによると、59.99ドルのゲームの日本円での推奨価格は6,290円から6,500円になった。同じゲームでも日本円の値段がドルの換算と合わないことがあるのは、販売元が通貨ごとに決めているためだ。

Steamキーが安く売られている理由

Steam以外の店で、Steamのゲームのキーが安く売られていることがある。Steamキーは、Valveが販売元に無料で発行しているものだ。販売元はこのキーをほかの店で売ることができる（Steamキーのページ）。

ほかの店が独自に割引してもよいが、Valveは販売元に、Steamの客に不利な条件にしないよう求めている。販売元から正規にキーを仕入れている店が安いのは、こうした割引によるものだ。

一方で、出どころのはっきりしない転売の場もある。『Factorio』の開発元Wubeは公式ブログで、盗まれたクレジットカードで300本を超えるキーが買われ、手数料として約6,600ドルを負担したと書いている。極端に安いキーには、こうしたものが混じっていることがある。

安くならないゲームもある

値段を決めるのが販売元である以上、安くしないと決めることもできる。『Factorio』はSteamの販売ページに、セールに参加する予定も値下げの予定もないと書いている。

Steamの外の例では、任天堂の古川俊太郎社長が2023年2月の質疑応答で、ハードとソフトの「価値と価格の維持」を行ってきたと述べている。Nintendo Switchについての発言だが、安くしないことも1つの方針だとわかる。

決まりを知っておくと買いやすい

ここまでの決まりは買う側にも役に立つ。

発売から30日間は発売記念の割引を除いて値下げされない。発売直後に買っても、すぐ安くなることはない
20%以上の割引が始まると、そのゲームをウィッシュリストに入れている人に通知が届く
買ってから14日以内で、遊んだ時間が2時間未満なら返金を申し込める。Steamはセールの前に買ったゲームを返品してセール価格で買い直すことを濫用とみなさないとしている

返金の手順は「Steamの返金のやり方と条件」にまとめている。次の季節のセールはウィンターセールで、日本時間の2026年12月18日午前3時から2027年1月5日午前3時までの予定だ。セールの日程は別の記事にまとめている。

セールで買ったゲームはPCのほかSteam Deckでも遊べる。コントローラーで遊ぶゲームなら、Steamが対応しているXboxのコントローラーが使える。

まとめ

Steamの値段と割引率を決めているのは販売元だ。Valveは10%から95%まで、30日あけるといった枠と、年4回の季節のセールを用意している
Valveが2009年に発表した数字では、75%オフのゲームの売上額は1470%増えた。値下げで売上が増えるなら、販売元には大きく下げる理由がある
Steamキーは販売元がほかの店でも売れる。出どころのはっきりしない極端に安いキーには、不正に買われたものが混じっていた例がある
安くしないと決めている販売元もある

情報確認日：2026年11月11日（日本時間）。出典：Steamworksドキュメントの割引、季節のセール、価格設定、Steamキーの各ページ、Steamの返金ポリシー、Game Developer（2007年12月26日、2009年2月19日、2016年1月11日）、KitGuru（2015年11月23日）、GAME Watch（2022年10月26日）、Wubeの公式ブログ、『Factorio』の販売ページ、任天堂の質疑応答（2023年2月7日）。